Etudes de cas
Étude de cas – Acquisition digitale dans le secteur éducatif
Dans le secteur de l’éducation et de la formation, obtenir du trafic ne suffit plus. Ce qui compte, c’est de générer des clics réellement qualifiés, avec une intention d’inscription claire. C’est exactement le défi qu’a relevé Edukom pour son client MALAC, un organisme de formation linguistique.
Voici comment nous avons restructuré leur stratégie Google Ads pour améliorer la qualité du trafic et maximiser le retour sur investissement.
Résultats clés
Budget dépensé
Clics hautement qualifiés
%
Click Through Rate en moyenne
Constat : trop de volume, pas assez d’intention
Avant notre intervention, MALAC s’appuyait principalement sur des campagnes Performance Max.
Avec un budget mensuel d’environ 200 €, ces campagnes attiraient 600 visiteurs par mois sur leur site. Mais derrière ces chiffres flatteurs se cachait une réalité : très peu de conversions concrètes.
Pourquoi ? Parce que ces visiteurs n’étaient pas toujours là pour les bonnes raisons.
Le ciblage automatique manquait de finesse, les annonces apparaissaient dans des contextes peu pertinents, et les clics provenaient souvent de profils passifs ou non concernés.
📈 La campagne “Parents” est extrêmement rentable : un bon volume de clics, un coût très bas, preuve que les annonces résonnent avec le bon public.
⏳ Côté “Adultes”, nous affinons encore la stratégie. Plusieurs combinaisons de mots-clés et de formats d’annonces sont testées pour améliorer les résultats sans augmenter le budget.
✅Au lieu de “remplir son site”, on cible les bonnes personnes, au bon moment. Faire du SEA intelligemment signifie d’être en phase avec les vrais parcours d’achat des apprenants et des parents.
Approche
Miser sur les campagnes Search ciblées centrées uniquement sur des intentions de recherche explicites.
Séparer les audiences
Une campagne pour les parents cherchant des cours pour leurs enfants, une autre pour les adultes en quête de formations
Choisir des mots-clés à forte intention
Ces mots clés sont en lien direct avec le besoin exprimé. L’identifacation des phrases-types se fait via des échanges riches avec l’équipe de MALAC, qui elle même connait le mieux leur clientèle.
Rédiger des groupes annonces précises
adaptées au langage et aux attentes de chaque cible. Même au sein de la même clientèle, ce qu’on recherche peut être divers.
Un audit gratuit pour repenser votre stratégie d’acquisition, ça vous dit ?
Vous attirez du trafic mais vous avez peu de conversions ? Vos campagnes Google Ads manquent de structure ou ciblent trop large ?
Chez Edukom, nous aidons les établissements éducatifs à construire des campagnes qui parlent aux bons publics.
